Kunden mit Semalt SEO binden, SEO, das funktioniert!

Die ständige Gewinnung neuer Kunden ist für jedes Unternehmen, das im Dienstleistungssektor tätig ist, eine Voraussetzung für Wachstum und erfolgreiche Entwicklung. Tatsächlich kommt es meistens vor, dass dies gleichzeitig die schwierigste Aufgabe ist.

Sie können alle Feinheiten der Suchmaschinenoptimierung perfekt verstehen und ein Team talentierter und erfahrener Spezialisten auf ihrem Gebiet zusammenstellen. Aber wenn es keine Kunden gibt, wie sie sagen, löschen Sie die Kerzen.

Jemand könnte argumentieren, dass ein guter Spezialist immer einen Job findet. Im wirklichen Leben kann alles passieren. Mundpropaganda funktioniert in unserer Region sehr gut. Es kann jedoch lange dauern, bis Kunden Sie auf Empfehlungen finden.

Und wenn wir über ein Unternehmen sprechen, muss man die ganze Zeit von etwas leben, den Leuten Gehälter zahlen und ein Büro unterhalten. Für diejenigen, die gerade erst angefangen haben, im Bereich der clientseitigen SEO zu arbeiten, ist dies ein wirklich schmerzhaftes Thema.

Wir haben uns entschieden, verschiedene Methoden zur Suche nach Kunden für SEO in einem Artikel zu sammeln, um Ihnen bei dieser schwierigen Aufgabe zu helfen. Die meisten von ihnen haben wir in der Praxis getestet, und Kollegen "im Laden" haben einige Methoden geteilt, alle diese Methoden haben etwas gemeinsam - sie funktionieren.

Sie können mit einer Sache beginnen oder alles auf einmal testen, Sie haben die Wahl. Egal, ob Sie schon lange auf dem Markt sind oder gerade erst angefangen haben, sie sollten Ihnen nützlich sein. Messen Sie die Wirkung und suchen Sie nach dem Weg, um Kunden zu gewinnen, der für Sie am besten geeignet ist.

Dies kann eine Unternehmenswebsite, ein persönlicher Blog oder alles gleichzeitig sein. Durch die regelmäßige Veröffentlichung hochwertiger Artikel zu diesem Thema können Sie im Laufe der Zeit organischen Traffic gewinnen, von denen einige in Serviceanfragen umgewandelt werden. Viele Spezialisten begannen mit der Führung eines Personals SEO-Blog, und im Laufe der Zeit, als die Zahl der Kunden wuchs, gründeten sie eine Agentur.

Auf der Seite können Sie Artikel zu "ewigen" Themen veröffentlichen, die lange Zeit Traffic generieren, sowie Rezensionen zu Trends, Ihre Meinung zu kontroversen Themen, Projektfälle und vieles mehr. Eine beworbene Website ganz oben bei Conversion-Anfragen kann wirklich gute Renditen liefern.

Nicht jeder kann es sich leisten, aber wenn das Budget es zulässt, lohnt sich auch dieser Kanal. Die Besonderheit der kontextuellen Werbung im Bereich der SEO-Dienste ist, dass es Anwendungen von ziemlich heterogener Qualität gibt und die meisten der Leads aus dem einen oder anderen Grund eliminiert werden.

Sie können Werbung für jeden der Dienste separat starten - Werbung, Audit, Inhaltsvermarktung - und vergleichen Sie die Renditen, um entsprechende Schlussfolgerungen zu ziehen. Die Wirksamkeit in jedem Einzelfall ist schwer vorherzusagen, daher müssen Sie nur versuchen und experimentieren.

Im SEO sind Empfehlungen die Hauptquelle für Kunden. Ein zufriedener Kunde kann Sie mehreren Geschäftsfreunden empfehlen, die ähnliche Dienstleistungen benötigen.

Im Internet-Marketing wirken Empfehlungen erst nach einer gewissen Zeit, aber der Prozess kann beschleunigt werden, wenn Sie sich nicht scheuen, in den öffentlichen Raum zu gehen, relevante und moderne Themen anzusprechen und Ihre Expertise auf vielfältige Weise unter Beweis zu stellen. Und vor allem müssen Sie Ihre Arbeit gut machen.

Cold Calling ist eine mehrdeutige Methode, aber wenn sie nicht funktioniert, ist es unwahrscheinlich, dass sie weiter verwendet wird. Die Quintessenz ist einfach - der Manager erhält einen Kundenstamm für Anrufe oder das Versenden von kommerziellen Angeboten, und dann besteht seine Aufgabe darin, potenziellen Kunden zu beweisen, dass SEO für sie von Vorteil ist, um sie für eine weitere Zusammenarbeit zu gewinnen.

Dabei spielt die Qualifikation des Verkäufers selbst eine wichtige Rolle, der potenziell problematische Kunden abschneiden können muss und denen das Unternehmen einfach nicht die gewünschte Wirkung bieten kann. Sonst wird am Ende nur Zeit für diejenigen verschwendet, die zunächst nicht darauf eingestellt sind an der Förderung arbeiten.

Alternativ können Sie ein Schema implementieren, nach dem die Datenbank von einem Manager gesammelt wird, dann ein Filter von einem Spezialisten passiert wird und erst danach die Arbeit mit Anrufen beginnt.

Erklären Sie dem Manager die wichtigsten Punkte, erstellen Sie ggf. ein Skript für das Gespräch. Nur eine kurze Gliederung, keinesfalls ein Drehbuch. SEO ist eine komplexe Dienstleistung, und man sollte sich bemühen, dem Verkäufer zu helfen, sich an die potenziellen Kunden, ihre Bedürfnisse und Möglichkeiten anzupassen, damit sie sich nicht in der Live-Kommunikation verlieren. In der Praxis haben sich beide Methoden bewährt und wir können Ihnen versichern, dass sich Live-Kommunikation besser verkauft!

Zudem fällt es manchen Auftraggebern einfach schwer, über die richtigen Dienstleistungen zu sprechen, insbesondere wenn sie in der Vergangenheit negative Erfahrungen mit Auftragnehmern gemacht haben. Und wenn sich die Führungskraft nicht verwirren lässt und ihr eine transparente Arbeitsgestaltung anbietet, kann dies durchaus zu einem erfolgreichen Verhandlungsergebnis führen. Auf diese Weise können Sie Zeitverschwendung und den Verlust von Leads vermeiden.

In der Regel wird diese Methode der Kundensuche aufgrund geringer Budgets und nicht immer gewissenhafter Kunden von einer Agentur oder erfahrenen Spezialisten nicht in Betracht gezogen. Im freiberuflichen Umfeld regiert Dumping den Ball, und das schreckt viele ab, was durchaus berechtigt ist.

Dennoch kann in der Gründungsphase die Freiberuflichkeit immer noch als Quelle für den Erhalt zumindest einiger Aufträge angesehen werden. Sie können zum Beispiel kleine Projekte und einmalige Jobs unterbrechen, was für den Anfang in Ordnung ist.

Erstellen Sie eine Liste mit Themen, mit denen Sie arbeiten möchten, und treiben Sie dann mit Stiften die für diese Nische relevanten Hauptanfragen in die Suchleiste. Sammeln Sie Websites von der dritten oder fünften Seite der Suchergebnisse in einer Datei und lassen Sie nach der Analyse diejenigen von ihnen, die höchstwahrscheinlich nicht beworben werden, aber ein ausreichendes Wachstumspotenzial haben.

Wenn die vorläufige "Reinigung" abgeschlossen ist, führen wir ein schnelles Pre-Sale-Express-Audit durch, sehen, welche Hauptpunkte verbessert werden können, und senden Briefe an die auf den Websites angegebenen Kontakt-E-Mails.

Dafür ist nur ein gutes Werkzeug geeignet. Aufgrund unserer Erfahrung empfehlen wir ein All-in-One-Tool. Die neue Technologie von Semalt bietet Ihnen das perfekte Werkzeug für diese Aufgabe. Es ist das Dediziertes SEO-Dashboard.

Dedicated SEO Dashboard (DSD) ist eine umfassende Webanalyse- und SEO-Audit-Plattform, die ausgeführt werden kann Ihre Domain zum Nulltarif. Es ermöglicht Ihnen, Ihren Kunden fortschrittliche Analysedienste unter Ihrer Marke anzubieten.

Zögern Sie nicht, in die Funktionen dieser datengesteuerten Tools einzutauchen demo.semalt.com

Wenn Sie unser White-Label Dedicated SEO Dashboard für Ihre Domain verwenden möchten, können wir dies realisieren. Stellen Sie sich vor, Sie haben jetzt Ubersuggest oder Semrush zur Verfügung, müssen aber nicht dafür bezahlen.

Wenn wir Geld verdienen wollen, müssen wir nach wirklich zahlenden Kunden suchen, die bereit sind, in Internet-Marketing zu investieren. Und wo findet man sie am einfachsten? Das ist richtig - in der kontextbezogenen Werbung.

Überlegen Sie, welches kommerzielle Thema in Ihrer Zielregion wettbewerbsfähig genug ist. Gehen Sie dann zu Google, geben Sie die gewünschte Anfrage ein und sehen Sie sich die ersten drei Websites in der speziellen Platzierung an. Gehen Sie auf diese Weise mehrere Anfragen durch und analysieren Sie die resultierende Adressliste.

Es kommt vor, dass einige der so beworbenen Seiten völlig unoptimiert sind und alle Bestellungen ausschließlich über kontextbezogene Werbung erhalten. Gleichzeitig ist mit ihrem Budget alles in Ordnung. Dann liegt es an dir - ruf an, schreibe und überzeuge dich von der Potenzial der Suchmaschinenwerbung, die dieser Unternehmer noch nicht genutzt hat.

In den Regionen sind verschiedene Firmenkataloge/Unternehmensverzeichnisse beliebt, die meist im Rahmen von Stadtportalen umgesetzt werden. Auf den Seiten vieler Unternehmen sind auch die Adressen ihrer Standorte angegeben.

Viele von ihnen wurden noch nie befördert und sind potenzielle SEO-Kunden. Tatsächlich ist dies die gleiche Suche, die sich teilweise mit den vorherigen Methoden überschneidet – nach der Erfassung der Adressbasis folgt ein Cold Call oder ein Pre-Sales-Audit.

Um Ihre Aufgabe zu vereinfachen, können Sie das Schreiben eines einfachen Parsers bestellen, mit dem Sie alle Adressen abrufen oder das Erscheinungsbild von Seiten neuer Organisationen, die gerade geöffnet wurden, irgendwie verfolgen können.

Ein umstrittener, nicht ganz ethischer Weg, aber er hat das Recht auf Leben. Daher ist es unwahrscheinlich, dass es zu Projekten kommt, an denen andere Spezialisten wirklich arbeiten. Aber wir alle wissen, wie viele skrupellose Unternehmen auf dem Markt sind, und manchmal ziemlich berühmte. Es geht zu Lasten des Kundenstamms solcher Agenturen, dass Sie Ihr Portfolio auffüllen können.

Hier gilt es, bei der Angebotserstellung gekonnt abzuwägen, um einerseits Dumping und andererseits überschätzte Erwartungen des Auftraggebers zu vermeiden. Daher ist es besser, nicht mit einem minimalen Budget Berge von Gold zu versprechen, sondern auf Kompetenz und Qualität der Dienstleistungen zu setzen.

SEO- und Marketingforen sowie Social-Media-Communitys können als Auftragsquelle genutzt werden, aber oft herrscht hier eine höllische Mischung aus Konkurrenz und Dumping.

Es ist besser, Kunden in thematischen Foren zu suchen, die sich der Wirtschaft und dem E-Commerce widmen, in denen Unternehmer oder solche, die es werden werden, kommunizieren. Dort können Sie jemandem mit Rat und Tat helfen, kostenlos beraten und einen treuen Kunden gewinnen. Und vor allem wird die Konkurrenz beim Angebot um eine Größenordnung geringer sein als in den Lebensräumen der Kollegen.

Durch die Offline-Teilnahme an Profil-Events steigern Sie nicht nur den eigenen Wiedererkennungswert als Spezialist oder einen Firmenvertreter, sondern auch um viele nützliche Kontakte zu knüpfen. Bei einer systematischen Vorgehensweise fängt dies auch bei der Leadgenerierung an, denn als Redner bekannt zu sein in Kombination mit interessanten Reportagen ist für den Kunden ein hervorragender Kompetenznachweis.

Darüber hinaus sprechen wir nicht nur über SEO-Konferenzen, sondern auch über verschiedene Veranstaltungen, bei denen sich Geschäftsvertreter treffen, weil sie Ihre potenziellen Kunden sind.

In den Regionen können Sie sogar darüber nachdenken, eine eigene Veranstaltung zu organisieren, um die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens zu gewährleisten. Ein hervorragendes Beispiel könnten die Digital Days sein, eine jährliche Konferenz zu Internetmarketing und Online-Verdiensten.

Online-Events in Form von Streaming und Webinaren können eine gute Ergänzung zum vorherigen Punkt sein. Wenn Sie sich im Vorfeld um Informationsunterstützung und PR auf bekannten Themenseiten kümmern, können Sie eine beachtliche Teilnehmerzahl gewinnen. Dazu gehören auch Webinare zu beliebten und gefragten Themen.

In diesem Artikel haben wir viele Möglichkeiten aufgelistet, um Kunden für SEO zu gewinnen, die unterschiedliche Renditen bieten, aber vor allem funktionieren. Was Sie zuerst in die Praxis umsetzen und was Sie später verschieben möchten, hängt bereits von Ihnen ab. Aber es gibt noch einen weiteren wichtigen Punkt, den jeder unserer Leser unbedingt beachten sollte. Dies ist der Werbefaktor.

Sie können ein großartiger Fachmann sein, der sich in Ihrem Geschäft auskennt. Aber wenn das außer Ihnen niemand weiß, wird bei den Kunden leider nicht alles so gut, wie wir es gerne hätten.

Raus aus dem „Zwielicht“, demonstrieren Sie Ihre Kompetenz, machen Sie einen Schritt auf Ihre potenziellen Kunden zu – und Sie werden immer mehr Kunden haben. Das Betreten des öffentlichen Raums generiert perfekt Leads und funktioniert in diese Richtung, wenn auch nicht sofort, muss aber unbedingt eine gute Rendite bringen.

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